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零售商:怎样让你的店面摆设生动起来

时间:2012-01-14      浏览:      作者:电子商务中心


      产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,让产品通过陈列的形式提升销售。

      店面如何摆设好?零售商最常问自己的一个问题就是:“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位经过的消费者呢?如果不能的话,这对于产品的销售量影响到底有多大呢?”

      实际上,这种影响是非常巨大的。零售店铺的设计是给顾客的第一个印象,在竞争激烈的现代经营环境里,店面摆设的管理对于刺激消费、加速产品流动、提升品牌和零售商的竞争力都起到了至关重要的作用。据统计,高效的管理能够大大提高企业的销售额和毛利,使得库存周转速度加快。很多品牌制造商对此都相当重视,并将是否重视店面摆设管理作为评估零售商营销能力和挑选合作商的重要标准之一。

在实施产品生动化陈列的时候,有三大原则非常重要:

(1) 可触及性

堆箱陈列的时候消费者至少要可以触及到80%的产品;陈列量越大,吸引力越好,对于品牌的效益也就越大;在使用助销品时要牢固可靠,不易散乱;不要与众多的品牌产品陈列在一起,这会大大冲淡陈列的效果。

(2) 价格

价格标志的大小要能够吸引顾客,但要适可而止,不能够过分夸大;标签上的内容应简单明了,列出价格比较;颜色要有冲击力,字迹清楚,信息准确。

(3) 稳定性

尽可能使陈列长久,这样消费者可以根据其购买习惯轻易地找到产品;货架陈列时小包装在上面,大包装在下面,避免奇形怪状的陈列而没有策略性;拿取的时候注意做到不容易倒塌,一个仅供观看而不是促进购买的陈列绝不是好的陈列。

  在进行产品陈列时,要注意不同类别的产品集中摆放,尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放,那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放;如果是垂直摆放,那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面,强化品牌的视觉冲击力。

(原文地址:http://info.pf168.com/view/2010/07-14/26437-201007141658252562-2.html

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